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今天我们就和各位分享格拉夫节能制品（南京）有限公司对行业的真知灼见，分享格拉夫在中国市场的成功践行经验。

R+T Asia：格拉夫进入中国市场也快10年了，是市场智能卷帘系统整机解决方案的专业公司，可否谈谈企业目前的业务布局？

宗贞勤：我们进入中国市场近10年来，发展非常快，现在全国30多个省市做了有上百个工程外遮阳项目，然后从2010年开始在全行业率先开始零售网络的布局，目前在全国几乎所有省市有了近200家合作代理商，有100多家专卖店和合作体验店，在北京，上海，深圳，广州，南京，西安，太原等城市有多家专卖店，同时，有独立而专业的技术，安装和售后服务队伍，在全国的直接零售客户已经数万家，发展势头迅猛！

R+T Asia：说到外遮阳产业，大家都会说到工装和零售市场，目前国内这两个市场相对而言发展如何？贵公司的业务在这两块是如何分配的？

宗贞勤：外遮阳产业的工装市场，这两年的市场发展遭遇了很大的瓶颈。主要原因，在于开发商的住宅市场一味追求低成本，付款周期长，另一方面，由于众所周知的原因，外遮阳实体企业的实际运营成本又上升很快，使得外遮阳行业的发展遭遇前所未有的巨大压力。而外遮阳的零售市场，在全国几乎是一片空白，除了格拉夫之外，真正在全国布局零售市场的企业几乎没有。格拉夫从2011年开始放慢了在开发商的住宅工装市场开发和推广力度，开始全力布局外遮阳零售市场，与此同时，格拉夫智能卷帘系统推出了铝合金发泡卷帘窗系列，高强度防盗铝合金型材卷帘窗系列，车库保温隔热卷帘门系列，阳光房遮阳隔热卷帘系列等四大系列数十个品种，全方位为客户打造安全舒适的生活空间，满足客户对高品质生活的追求！到今年为止，我们的零售市场销售额已经全面超过工装市场。

R+T Asia：近几年随着国家以及地区的绿色建筑、建筑节能相关政策的相继出台，比如我国的江苏省、北京市等相继出台的建筑外遮阳的强制政策，如今，这些政策执行情况如何？国内外遮阳企业是否从这些政策中获益良多？

宗贞勤：这些政策，目前在江苏市场整体上执行是好的，在北京，上海等市场才刚刚起步。在江苏从2009年刚开始推行的前三年，不少外遮阳企业还是得到了较好的发展，但是，这两年，由于大多数工装项目采用了低质低价的卷帘，大多数外遮阳企业的获益和发展都出现了很大的瓶颈。

R+T Asia：我们每三年都去德国斯图加特展参观，直观感受就是国际外遮阳企业不管从规模、数量还是产品都领先国内很多，作为西班牙品牌，您觉得国内外遮阳和欧洲全球外遮阳市场差距体现在哪些方面？

宗贞勤：格拉夫作为欧洲领先的智能卷帘系统高端品牌，我觉得国内外遮阳企业与欧洲全球外遮阳市场的差距体现在如下几个方面：

一、 开发商和终端客户，对于外遮阳产品的认知度普遍不高，特别是大多开发商只是在应付政府部门的检查要求，对产品品质普遍重视不够，舍不得花钱买高品质性价比高的外遮阳产品，而终端客户普遍对外遮阳卷帘毫无认知，还没有体会到外遮阳卷帘产品的遮阳，隔热，保温，隔音，防尘，防盗，健康的多重好处；

二、 外遮阳企业普遍没有沉下心来，没有针对中国市场的特点，做出系统性的创新和研发，只是一味模仿和抄袭欧洲的产品，产品比较单一，同时，由于一味以低价取胜，无视了对产品品质和服务的追求，所以在产品上很难撬开高端工装 市场以及高端零售市场；

三、 国内外遮阳企业，规模普遍偏小，对市场的推广和销售投入远远不够。

R+T Asia：贵司也在国内耕耘多年，贵司是否也有一些特定新品是针对中国市场的？主要有哪些特点和功能？

宗贞勤：为全面打开国内的智能卷帘市场，我们推出了数十款与欧洲同步的新产品，特别是有重点地引进了一些针对中国市场的防盗，防蚊，阳光房平顶卷帘，可翻转防水卷帘等新产品。我们有一款双层防盗防蚊虫卷帘，是集防盗窗，纱窗，窗帘三合一的高端卷帘，具有防盗防蚊，遮阳隔音，防尘私密等多项功能；平顶阳光房卷帘更是针对国内众多的阳光房，有效解决了阳光房的夏天隔热冬天保温的问题，收放自如；我们的可翻转阳光房产品，更是突破了阳光房不用玻璃房，且收放自如，可以防水，有灯光，音箱等多项高端选配功能。这些新产品深受国内高端客户的需求。

R+T Asia：格拉夫品牌有更多在中国市场的成功经验，是否可以和业内人士分享一下贵司的宝贵经验？

宗贞勤：要在国内全面打开市场，我们还任重道远，还有很长的一段路要走，我可以给大家分享如下几点：

一、 做市场，一定要沉下心来，做出长远规划，切不可浮躁；

二、 产品要系列化，产品单一，很难打开市场；

三、 要有系统的市场支持，比如产品开发，技术服务，售后服务，对代理商的培训和支持要到位；

四、 要有强有力的销售和市场推广队伍；

五、 在市场推广和市场引导上，要不断创新，而不是一味模仿，才能占领客户心智，打开市场

R+T Asia：贵司承接过很多影响力颇大的项目，请为我们介绍一个最能够突出贵司产品独特性的项目？

宗贞勤：我们在2012年成功的交付了南京世茂滨江的层高53层的外遮阳卷帘项目，该项目地处长江边上，高层的风压非常大。为了成功交付这个项目，我们开发了具有格拉夫专利的双排抗风防盗侧扣技术，使得格拉夫卷帘能够承受960牛/ 平米的风压，而且帘片不变形，可以可靠长期使用，该项目还使用了门窗一体化技术，使卷帘和窗户融为一体，不仅外观漂亮，而且可以在室内检修和保养卷帘，有效地解决了超高层卷帘的维修和保养的安全风险。这两项创新，在国内外遮阳行业开创了先河，为外遮阳行业做出了典范，建设部《建筑》杂志进行了专题报导。